Sztuka Zadawania pytań
Networking to nie tylko zbieranie wizytówek i uściski dłoni. To przede wszystkim sztuka prowadzenia interesujących i produktywnych rozmów. A kluczem do takich rozmów jest zadawanie odpowiednich pytań.
Dlaczego pytania są tak ważne?
- Pomagają Ci poznać drugą osobę i jej potrzeby.
- Pokazują Twoje zainteresowanie i zaangażowanie.
- Ułatwiają budowanie relacji opartych na zaufaniu.
- Mogą prowadzić do nowych możliwości biznesowych.
W tym artykule znajdziesz listę pytań, które możesz zadać podczas networkingu:
- Otwarte pytania: Zachęcają drugą osobę do mówienia o sobie i swoich doświadczeniach.
- Pytania pogłębiające: Pomagają Ci uzyskać więcej informacji na dany temat.
- Pytania nawiązujące do wspólnych tematów: Budują wspólną płaszczyznę i ułatwiają nawiązanie kontaktu.
Otwarte pytania:
- Co Cię sprowadza na to wydarzenie?
- Nad jakimi projektami teraz pracujesz?
- Jakie są Twoje największe wyzwania w tym momencie?
- Jakie są Twoje cele na przyszłość?
- Jak mogę Ci pomóc?
- Z kim chciałbyś się tu poznać?
- Jakie książki/podcasty/blogi polecasz w swojej branży?
- Jakie błędy popełniłeś na początku swojej drogi i czego się z nich nauczyłeś?
- Jakie cechy powinien posiadać idealny kandydat do Twojego zespołu?
Pytania pogłębiające:
- Możesz opowiedzieć mi więcej o…?
- Co masz na myśli, mówiąc…?
- Jakie są Twoje doświadczenia w…?
- Jakie są Twoje przemyślenia na temat…?
- Jakie są korzyści z…?
- Jakie są wyzwania związane z…?
Pytania nawiązujące do wspólnych tematów:
- Wspomniałeś/aś o…, ja również interesuję się… Możesz mi o tym opowiedzieć więcej?
- Widziałem/am, że opublikowałeś/aś… Co Cię skłoniło do…?
- Słyszałem/am o…, masz jakieś doświadczenia z…?
Pamiętaj o:
- Aktywnym słuchaniu: Skup się na tym, co mówi druga osoba i zadawaj pytania pogłębiające.
- Zadawaniu otwartych pytań: Te pytania dają drugiej osobie więcej swobody w odpowiadaniu i prowadzą do bardziej interesujących rozmów.
- Byciu autentycznym i szczerym: Ludzie chętniej rozmawiają z osobami, które są autentyczne i z którymi mogą nawiązać prawdziwy kontakt.
- Oferowaniu swojej pomocy: Networking to nie tylko branie, ale również dawanie. Zaproponuj pomoc drugiej osobie, jeśli możesz.
Stosując te wskazówki, możesz prowadzić bardziej interesujące i produktywne rozmowy podczas networkingu.
Dodatkowe wskazówki:
- Przygotuj listę pytań, które chcesz zadać.
- Notuj odpowiedzi, aby móc do nich później nawiązać.
- Zadawaj pytania w sposób naturalny i przyjazny.
- Nie bój się zadawać “głupich” pytań.
Powodzenia!
